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來(lái)源：上海證券報(bào)
日前從蘇州酷客資訊傳媒有限公司創(chuàng)始人、總裁劉慶光處獲悉，這家2007年5月剛剛成立的創(chuàng)新型廣告媒體公司最近已獲得首期3000萬(wàn)元的首輪投資，一些知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也紛紛與之接觸并表達(dá)投資意向。記者在采訪中了解到，酷客資訊能吸引這些風(fēng)投“大腕”的秘密武器，就是一部在全中國(guó)范圍內(nèi)三星、四星及五星級(jí)酒店客房里安裝的“酷客多媒體電話”。
在位于蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際科技園的公司總部，劉慶光向本報(bào)記者展示了這部電話機(jī)。只見它與普通電話機(jī)最大的區(qū)別在于，其面板上配有一塊面積達(dá)七英寸的觸摸式液晶屏，其中左側(cè)三分之二區(qū)域設(shè)置了多個(gè)觸摸選項(xiàng)，分別為客房指南、城市魅力、休閑娛樂、美食天地、汽車租賃、票務(wù)預(yù)訂等；而右側(cè)三分之一區(qū)域則用作廣告播放；屏幕最下方還保留了一塊滾動(dòng)文字區(qū)，既可以顯示酒店重要信息，也可針對(duì)特定用戶顯示歡迎詞。
“當(dāng)傳媒從大眾化時(shí)代進(jìn)入分眾化時(shí)代后，人們開始尋求比傳統(tǒng)媒體更精準(zhǔn)的廣告投放。由于多媒體電話僅僅安裝在掛牌三星級(jí)以上酒店的客房，因而可實(shí)現(xiàn)更高的受眾精準(zhǔn)度。到目前為止，國(guó)內(nèi)還沒有一家傳媒能做到目標(biāo)客戶如此精準(zhǔn)。”
據(jù)劉慶光介紹，他們?cè)隽艘豁?xiàng)針對(duì)廣告投放的要素分析。與樓宇液晶比較，其液晶屏的廣告循環(huán)一般在10分鐘左右，因此，有相當(dāng)一部分時(shí)間都被浪費(fèi)。而多媒體電話安裝在客房?jī)?nèi)，客人進(jìn)入客房后有幾個(gè)小時(shí)的接觸時(shí)間，且是以一種互動(dòng)的形式進(jìn)行，這可令廣告記憶度更加深刻。
“更何況，我們?cè)谠挋C(jī)上提供的很多資訊都是客人本身就有需求的，如美食、娛樂、購(gòu)物等。”劉慶光說。
本報(bào)記者注意到，這部多媒體電話的“休閑娛樂、美食天地”等模塊，選錄了當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)商圈代表性的飯店、茶館、娛樂場(chǎng)所等信息；“汽車租賃、票務(wù)預(yù)訂”等模塊則與“神州租車、至尊租車、攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、芒果網(wǎng)”等品牌合作。所有服務(wù)功能均可實(shí)現(xiàn)一鍵接通。
在剛剛結(jié)束的北京奧運(yùn)會(huì)期間，酷客已在北京100多家掛牌四五星級(jí)酒店安裝了約2萬(wàn)臺(tái)這樣的電話，無(wú)論是客人的接受度還是酒店反饋的意見都不錯(cuò)。此外，他們已和包括北京、上海、廣州、深圳等35個(gè)重點(diǎn)一線城市的3000家三星級(jí)以上酒店簽約，簽約期都長(zhǎng)達(dá)十年以上。
“世博會(huì)之前，我們還計(jì)劃在上海將專門服務(wù)世博會(huì)的終端投放世博指定酒店，同時(shí)可能針對(duì)世博會(huì)專門增加一些模塊。”劉慶光邊說邊向記者演示，只需點(diǎn)擊屏幕上的一個(gè)按鈕，就可播放世博會(huì)的宣傳片。
另?yè)?jù)他透露，公司預(yù)計(jì)明年將這部話機(jī)在國(guó)內(nèi)35個(gè)城市的已簽約酒店全部安裝到位，初步計(jì)劃2010年上市。
在采訪中，本報(bào)記者了解到劉慶光萌發(fā)這一全新商業(yè)模式的來(lái)龍去脈。最初，他在蘇州創(chuàng)辦了一家開元盛典設(shè)計(jì)策劃公司。由于和當(dāng)?shù)夭簧偎奈逍羌?jí)酒店都有合作關(guān)系，劉慶光對(duì)酒店業(yè)有了深刻的了解。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他意識(shí)到傳統(tǒng)媒體要保持高速增長(zhǎng)就必須依賴一種全新的平臺(tái)，“在這方面，酒店正好是個(gè)空缺”。
在產(chǎn)生這一靈感后，他很快開始動(dòng)手研發(fā)多媒體電話，并與中關(guān)村合作。據(jù)說，最早的一部話機(jī)是用紙板做出來(lái)的。經(jīng)過一年半時(shí)間的研發(fā)和數(shù)次改款，這部多媒體電話終于成型，且獲得近十項(xiàng)專利。
“最終，我們可以做到一對(duì)一的直效傳播，有多少人就有多少個(gè)平臺(tái)。這種受眾人群與媒體數(shù)量1:1配置的方式無(wú)疑可實(shí)現(xiàn)更有效的傳達(dá)率。”劉慶光說。
某種意義上，他的做法是將分眾化的傳媒方式推向一個(gè)新的領(lǐng)域。上海尼爾森傳媒研究機(jī)構(gòu)客戶主任Rita對(duì)此評(píng)價(jià)稱，在一個(gè)非常狹小的空間投放廣告的概念是個(gè)很好的賣點(diǎn)，很多公司都在尋找新的渠道以更有效獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力。
