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一流的產(chǎn)品，一流的效益，而且還要?jiǎng)?chuàng)出世界名牌，關(guān)鍵是提高國際競爭力。無論是在國內(nèi)市場，還是在國際市場，你們的綜采設(shè)備做的都非常成功。但是還不能滿足，我們要?jiǎng)?chuàng)名牌，讓鄭煤機(jī)的產(chǎn)品具有國際競爭力。要想辦法把電液控制系統(tǒng)能夠攻下來。不管采取什么辦法，采取聯(lián)合攻關(guān)也行，兼并國外掌握這項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)也行，總之要把技術(shù)拿下來，有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)才能放手參與國際競爭。胡錦濤 2007.5
鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱“鄭煤機(jī)集團(tuán)”），是中國專業(yè)生產(chǎn)液壓支架的大型骨干企業(yè)，我國機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)企業(yè)。
鄭煤機(jī)集團(tuán)始建于1958年，是中國第一臺(tái)液壓支架的誕生地，是國家“一五”計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目?？傎Y產(chǎn)25億元，凈資產(chǎn)約6.6億元，下設(shè)9個(gè)生產(chǎn)分廠，生產(chǎn)區(qū)占地面積約45萬平方米，擁有在崗員工4800余人，已累計(jì)生產(chǎn)支護(hù)高度從0.55米到6.5米，支護(hù)強(qiáng)度從1600kN到15000kN的各型液壓支架8萬余架。產(chǎn)品遍布全國各大礦業(yè)集團(tuán)，并出口俄羅斯、
印度、土耳其等國家。
鄭煤機(jī)集團(tuán)2006年在全國煤炭行業(yè)百強(qiáng)中排名第55位，是唯一入選的煤礦機(jī)械制造企業(yè)，先后榮獲 “中國煤炭工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國煤炭機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“煤炭工業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”“全國煤炭工業(yè)企業(yè)信息化管理示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并連續(xù)兩年被評(píng)為“全國煤炭工業(yè)十佳科技進(jìn)步企業(yè)”。
鄭煤機(jī)主營產(chǎn)品和服務(wù)介紹
鄭煤機(jī)主要提供煤礦采掘機(jī)械化設(shè)備中的液壓支架。整個(gè)地下煤礦采掘設(shè)備主要由四大部分組成（三機(jī)一架）
液壓支架，是煤炭綜合采掘成套裝備的基礎(chǔ)性設(shè)備，起支撐保護(hù)采煤機(jī)和刮板機(jī)的作用，一般一個(gè)采煤工作面需用液壓支架幾十臺(tái)到二百多臺(tái)不等，用量很大，其價(jià)值占三機(jī)一架（采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、刮板運(yùn)輸機(jī)、液壓支架）總價(jià)值的50-70%。其技術(shù)難度在采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)之后。
液壓支架產(chǎn)品按技術(shù)含量可分為高端產(chǎn)品（以電液控制為基礎(chǔ)的按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的）和中低端產(chǎn)品（以液控技術(shù)為基礎(chǔ)的按照國標(biāo)生產(chǎn)的）。按功能不同可分為兩柱掩護(hù)工支架（主打產(chǎn)品）、四柱支撐掩護(hù)式支架、放頂煤支架、三軟煤層支架。
液壓支架技術(shù)含量較高的部分為密封閥和電液控制系統(tǒng)。目前鄭煤機(jī)能自主生產(chǎn)密封閥，并實(shí)現(xiàn)小批量對(duì)外銷售。同時(shí)鄭煤機(jī)正在進(jìn)行電液控制系統(tǒng)的攻關(guān)，目前正在進(jìn)行最后的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，預(yù)計(jì)年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。
鄭煤機(jī)目前的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在性價(jià)比上，與國內(nèi)同行相比，雖價(jià)格略高，但質(zhì)量可靠，故障率低；與國外同行相比，性能基本相當(dāng)，但價(jià)格是他們的三分之一。
鄭煤機(jī)自主研發(fā)的神華6.3米液壓支架是世界上投入使用工作阻力最大（10800KN）、一次采全高最大的兩柱掩護(hù)式液壓支架。
鄭煤機(jī)主營業(yè)務(wù)行業(yè)地位領(lǐng)先，企業(yè)發(fā)展速度快
鄭煤機(jī)集團(tuán)近年來創(chuàng)造了多項(xiàng)“第一”：支架總產(chǎn)量世界第一、支架工作阻力和最大支護(hù)高度世界第一、工業(yè)生產(chǎn)總值全行業(yè)第一、支架市場占有率國內(nèi)第一、液壓支架科技研發(fā)和設(shè)計(jì)手段國內(nèi)第一，世界領(lǐng)先。2007年鄭煤機(jī)集團(tuán)產(chǎn)出支架6800余架，是中國煤機(jī)行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。
鄭煤機(jī)集團(tuán)在液壓支架領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和攻關(guān)，大大提升了我國煤礦綜采裝備制造業(yè)的整體技術(shù)工藝水平，全面打破了德國DBT、美國JOY兩家世界煤機(jī)巨頭對(duì)我國高端液壓支架市場的壟斷。
2000年以來，鄭煤機(jī)集團(tuán)工業(yè)總產(chǎn)值由1.11億上升至2006年的23.8億元， 增長了20倍， 連續(xù)6年保持了年均65%以上的增長速度，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司的跨越式發(fā)展。
鄭煤機(jī)所在煤炭行業(yè)需求量持續(xù)增長，收入和利潤大幅提高，但面臨行業(yè)升級(jí)挑戰(zhàn)
中國探明煤炭儲(chǔ)量超過1200億噸。中國是全球第一大產(chǎn)煤國，2007年出產(chǎn)25.4億噸煤，接近“十一五”設(shè)定的2010年產(chǎn)量預(yù)測。中國的能源需求，70%由煤炭提供。 由于石油價(jià)格高居不下，中國對(duì)煤炭的依賴會(huì)繼續(xù)加劇 (2007年，中國已取消煤炭出口優(yōu)惠政策，并設(shè)立額度限制)。
“煤炭氣化”,“煤炭液化”，及煤化工(甲醇,二甲醚)提供了煤炭需求全球性的新的長期增長點(diǎn)。美國能源部對(duì)煤液化項(xiàng)目提供風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)（如油價(jià)低于40美元/桶,提供政府補(bǔ)貼）。中國煤液化項(xiàng)目：神華集團(tuán)鄂爾多斯、陜西榆林、寧夏寧東，山東兗礦集團(tuán)在貴州和陜西的兩個(gè)100 萬噸項(xiàng)目，潞安集團(tuán)在山西的項(xiàng)目和伊泰在鄂爾多斯的16 萬噸項(xiàng)目。
當(dāng)前國內(nèi)煤炭行業(yè)面臨很多挑戰(zhàn)，主要有以下問題。
綜采率，回收率低。綜采率全國平均為40-45%。全國煤礦平均資源回收率約30％～35%，資源富集地區(qū)的小型礦井資源回收率僅為10～15%，資源浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。
安全大問題。2004年，我國煤礦發(fā)生安全事故3853起、死亡6027人，百萬噸死亡率3.1人/Mt，煤礦事故死亡率遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家水平。
規(guī)模太小。2004年，全國約有煤礦2.5萬處，95%以上為小煤礦，礦井年產(chǎn)能力不足3萬噸的礦井約占40%，煤炭產(chǎn)業(yè)的集中度只有15％左右，遠(yuǎn)低于世界主要產(chǎn)煤國家的水平。
煤炭行業(yè)規(guī)?；?、行業(yè)整合、機(jī)械化是主旋律
改小建大、優(yōu)化結(jié)構(gòu)。煤炭發(fā)展以“整合為主、新建為輔”，嚴(yán)格控制小型煤礦建設(shè)，整合改造中小型煤礦，全面提升辦礦水平；加強(qiáng)大型煤炭基地建設(shè)，優(yōu)先建設(shè)大型現(xiàn)代化露天煤礦和千萬噸級(jí)安全高效礦井，優(yōu)化煤炭生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。鼓勵(lì)大型煤炭企業(yè)整合重組和上下游產(chǎn)業(yè)融合，提高產(chǎn)業(yè)集中度。
依靠科技、促進(jìn)升級(jí)。采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)，加快安全高效大型現(xiàn)代化煤礦建設(shè)，大力推進(jìn)中小型煤礦機(jī)械化，淘汰落后的工藝和裝備，提高煤炭重大裝備研發(fā)和制造能力，促進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
煤炭生產(chǎn)：煤炭產(chǎn)量26億噸，其中：大型煤礦產(chǎn)量14.5億噸，比重占56%；中型煤礦產(chǎn)量4.5億噸，比重占17%；小型煤礦數(shù)量控制在1萬處，產(chǎn)量控制在7億噸以內(nèi)，比重占27%。
煤炭建設(shè)：“十五”結(jié)轉(zhuǎn)的在建煤礦全部建成投產(chǎn)?！笆晃濉逼陂g，小型煤礦整合改造為大中型煤礦，增加產(chǎn)能2億噸；新開工（新建和改擴(kuò)建）煤礦規(guī)模4.5億噸，形成產(chǎn)能2億噸。重點(diǎn)建設(shè)10個(gè)千萬噸級(jí)現(xiàn)代化露天煤礦，10個(gè)千萬噸級(jí)安全高效現(xiàn)代化礦井。加強(qiáng)煤炭資源基礎(chǔ)地質(zhì)勘查，提交普查資源量1500億噸。
大集團(tuán)發(fā)展：促進(jìn)以煤為基礎(chǔ)，煤電、煤化、煤路等多元化發(fā)展，形成6～8個(gè)億噸級(jí)和8～10個(gè)5000萬噸級(jí)大型煤炭企業(yè)集團(tuán)，煤炭產(chǎn)量占全國的50%以上。
技術(shù)進(jìn)步：大型煤礦采掘機(jī)械化程度達(dá)到95%以上，中型煤礦達(dá)到80%以上，小型煤礦機(jī)械化、半機(jī)械化程度達(dá)到40%。安全高效煤礦數(shù)量達(dá)到380個(gè)，產(chǎn)量占全國的45%，其中千萬噸級(jí)
煤礦達(dá)到25個(gè)。
受益于對(duì)煤炭需求的增加，煤炭機(jī)械行業(yè)過去5年以30-50%速度增長。
當(dāng)前中國煤炭機(jī)械主要生產(chǎn)廠家都還處在單一產(chǎn)品線階段
由于國有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)歷史原因,所有企業(yè)還處于單一產(chǎn)品線生產(chǎn)階段。液壓支架為最大子產(chǎn)業(yè), 大約占煤炭企業(yè)機(jī)械設(shè)備投資額的40-50%。鄭煤機(jī)是最大的煤礦機(jī)械企業(yè)。
鄭煤機(jī)主營業(yè)務(wù)同業(yè)競爭狀況
2006年按國內(nèi)液壓支架市場占有率排名前五位依次為：鄭煤機(jī)28.26%，北煤機(jī)16.78%，平頂山10.6%，山西平陽9.33%，大江信達(dá)8.74%.經(jīng)測算鄭煤機(jī)在02-06年的市場占有率基本維持在30%左右，連續(xù)4年排名行業(yè)第一。
因價(jià)格太高,國際市場雙寡頭美國JOY，德國DBT從2005起基本退出中國煤炭液壓支架行業(yè)。
鄭煤機(jī)主要客戶和生產(chǎn)經(jīng)營特性
鄭煤機(jī)主要客戶包括神華能源、淮南煤業(yè)、神華寧煤、大同煤業(yè)。其前五名大客戶占據(jù)鄭煤機(jī)50%左右的銷售業(yè)務(wù)。大型煤礦企業(yè)是鄭煤機(jī)的主要客戶。
由于煤層情況不同，鄭煤機(jī)所提供產(chǎn)品都是按客戶需求專門設(shè)計(jì)，以銷定產(chǎn)。按行業(yè)慣例，鄭煤機(jī)采取3331的貨款支付方式，即客戶在訂合同時(shí)支付總合同額的30%，在公司樣機(jī)出來時(shí)，再
支付30%，待發(fā)貨前再支付30%，其余10%貨款作為質(zhì)保金在一年后支付。
鄭煤機(jī)未來發(fā)展規(guī)劃和分析
產(chǎn)權(quán)多元化。通過引進(jìn)國內(nèi)外戰(zhàn)略投資伙伴等方式，進(jìn)行產(chǎn)權(quán)多元化改革；健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，形成企業(yè)內(nèi)部有效的決策、執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制；分離輔業(yè)，做強(qiáng)主業(yè)，為主業(yè)的股份制改造和上市創(chuàng)造條件
產(chǎn)品成套化。它是進(jìn)一步增強(qiáng)鄭煤機(jī)生產(chǎn)規(guī)模和能力的主要環(huán)節(jié)。以液壓支架產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過鄭煤機(jī)近年發(fā)展的實(shí)力和影響力，重組、兼并國內(nèi)運(yùn)輸機(jī)、采煤機(jī)制造企業(yè)，使鄭煤機(jī)形成綜采裝備的成套設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)一體化的能力，以順應(yīng)當(dāng)前煤機(jī)裝備成套化發(fā)展的趨勢。
高端產(chǎn)品國際化。它是決定鄭煤機(jī)能否走出國門，穩(wěn)定推進(jìn)發(fā)展的重要因素。以鄭煤機(jī)的產(chǎn)品為主，集成國際上最先進(jìn)的電液控制技術(shù)，組合成具有國際市場競爭能力的高端產(chǎn)品，通過國際化集成的方式，進(jìn)一步參與國際煤機(jī)市場的競爭與合作，在國際市場上與德國DBT、美國JOY三分天下。
中端產(chǎn)品租賃化。它是擴(kuò)大企業(yè)市場份額、增強(qiáng)企業(yè)售后服務(wù)能力、增加企業(yè)利潤來源的重要途徑。中端產(chǎn)品采取租賃經(jīng)營的形式，通過收取租賃費(fèi)和支架維修費(fèi)，逐步控制占支架總量30%的配件和維修市場，以擴(kuò)大市場占有率。
低端市場股份化。對(duì)于200萬噸以下的礦井、地方改造礦井，通過提供成套的裝備，以參股、入股的形式，對(duì)地方煤炭企業(yè)進(jìn)行投資，分享煤炭開采收益，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，爭取多種經(jīng)濟(jì)增長方式。
“產(chǎn)品成套化”是鄭煤機(jī)五化成功的關(guān)鍵。鄭煤機(jī)管理層已開始和相關(guān)企業(yè)接觸以形成“戰(zhàn)略同盟”。第一，國際雙寡頭JOY和Bucyrus的實(shí)證，兩者都涵蓋“三機(jī)一架”， 露天和地下采礦
(Bucyrus通過購買DBT獲得地下采礦業(yè)務(wù))；零配件和售后服務(wù)占銷售收入60-65%。第二，國內(nèi)收入新增長，鄭煤機(jī)已試產(chǎn)刮板機(jī)，并和采煤機(jī),掘進(jìn)機(jī)廠家及采礦服務(wù)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作的探討。第三，
應(yīng)國外客戶的客觀需求，如俄羅斯和印度客戶要求，對(duì)全套采煤設(shè)備報(bào)價(jià)。
鄭煤機(jī)未來三年發(fā)展預(yù)期
2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值40億元（含稅），其中國內(nèi)39億元，國外1億元。國內(nèi)產(chǎn)值以液壓支架為主，同時(shí)包括刮板機(jī)產(chǎn)值2000萬元（3套）。
2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50億元（含稅），其中國內(nèi)45億元，國外5億元。國內(nèi)產(chǎn)值以液壓支架為主，同時(shí)包括刮板機(jī)產(chǎn)值0.5-1億元。
2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值70億元（含稅），其中國內(nèi)45億元，國外10億元。另外通過并購增加產(chǎn)值15億元。（載于《浙商創(chuàng)投》第三期）
