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項目看多了，難免有點麻木，很難再找到那種“一觸即喜”的感覺，制造加工、網(wǎng)絡(luò)連鎖無一不是在既定的成功模式下進行，而唯有的那點滴的技術(shù)含量和經(jīng)營模式創(chuàng)新，及炒得沸沸揚揚的概念似乎又讓已有的新意變得平常而普通，因為網(wǎng)絡(luò)科技在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的互動當(dāng)中所產(chǎn)生的力量已不再是唯一。
關(guān)注成功與優(yōu)勢，做錦上添花的投資是創(chuàng)投行業(yè)的首選。優(yōu)秀的企業(yè)有其共同的潛質(zhì)，有些則是通過優(yōu)秀的伯樂來發(fā)掘的。“普路通”以供應(yīng)鏈管理和服務(wù)理念贏得價值，在默默無聞地開拓市場中引起了浙商創(chuàng)投的關(guān)注。
在中國的企業(yè)界，很多人熟知“蒙牛”與“伊利”的故事，蒙牛創(chuàng)始人來自伊利，這樣的故事偶爾還會發(fā)生。“普路通”供應(yīng)鏈管理公司創(chuàng)始人團隊來自上市公司“怡亞通”，是離開“怡亞通”而另起爐灶的一支優(yōu)秀團隊。“怡亞通”在資本市場取得重大突破及至上市，使“普路通”公司管理團隊確信其同質(zhì)的經(jīng)營模式得到了資本市場的肯定，從而邁出了增資擴股、進行創(chuàng)業(yè)投資的第一步。
離開“怡亞通”的痛與驕傲，外人自然不得而知?！皥F隊出走”現(xiàn)象告訴了人們一個最簡單的道理，在你所建設(shè)的企業(yè)中，千萬不要因一時之利、一時之氣而舍棄你的高管和你的關(guān)鍵崗位員工，
因為這樣，有一天他或她會成為你的競爭對手。會促進你的事業(yè)的發(fā)展，會帶來競爭的喜悅，但也同樣會出現(xiàn)與你比翼齊飛或趕超你的恐懼。
投資這樣一個團隊，風(fēng)險很大，但希望及成功指數(shù)可抵御風(fēng)險，并且能夠創(chuàng)造更大的價值。浙商創(chuàng)投確信做此選擇是樂觀的。通過對普路通項目盡職調(diào)查可以感覺到其基礎(chǔ)數(shù)據(jù)真實。經(jīng)營問題通過高層訪談進行，發(fā)展問題和敏感問題通過高層問卷模式進行。問卷調(diào)查選取了：資金風(fēng)險控制、擴張能力、取費標準、相關(guān)贏利模式、派生資源的贏利能力、物流外包環(huán)節(jié)的控制措施、智力資本的優(yōu)勢及與“怡亞通”公司的比較優(yōu)劣勢、智力資本遭遇瓶頸的預(yù)防及解決措施等方面，不僅清晰了管理層的思路、境界及管理方略，也了解了這個行業(yè)的特點、可控與不可控因素影響等重要事項。
評估普路通以什么樣的價值更公允，這的確是個難題。普路通公司是輕資產(chǎn)公司，但賬面的數(shù)據(jù)增長很快，要了解其中的奧妙，在于以經(jīng)營、金融之視角來解讀財務(wù)報表。對浙商創(chuàng)投來說，投資普路通這樣的新經(jīng)濟概念項目，與投資傳統(tǒng)行業(yè)有太多的不同，的確需要魄力和遠見。
“普路通”項目定位為行業(yè)高端客戶，目前涉足領(lǐng)域ICT電子元器件，擬涉足領(lǐng)域為醫(yī)藥、汽車兩大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。項目經(jīng)營正從深圳本地客戶群進行外向拓展，目前上海、北京、武漢的開發(fā)已進入實質(zhì)性階段。項目具有良好的新經(jīng)濟概念，具有經(jīng)常性占用他人資產(chǎn)、自身輕資產(chǎn)的顯著特征，運營過程具有一定程度的穩(wěn)定性，僅維護老客戶，依賴老客戶的成長性，輔之于更加貼心、完善的服務(wù)就能夠維持企業(yè)的成長。如果在新的行業(yè)領(lǐng)域、新的客戶群體增加的情況下，增長空間將更可期待。
“普路通”行業(yè)以物流供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的取費、存貸融資的息差收入、結(jié)匯方式NDF的收益為主要盈利模式。項目財務(wù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)了企業(yè)的高成長，項目融新經(jīng)濟概念和金融概念為一體，蘊含的題材較為豐富。
“普路通”公司提出了信息、商流、物流、資金流、工作流“五流合一”的運營模式，提出了構(gòu)建“能人平臺”的智力資本規(guī)劃，這些正符合浙商創(chuàng)投優(yōu)選項目——投資企業(yè)家與企業(yè)的標準。
“普路通”公司運營過程現(xiàn)金流動性良好，所有支付過程的行為主體均為客戶，公司本身只代墊個別儲運過程費用等，額度較小。且公司利用應(yīng)收應(yīng)付等往來占用進行融資，成為公司資本運作的特色能力。
“普路通”管理團隊屬技術(shù)經(jīng)營型團隊，上市團隊尚未組建成型。因此在改制上市過程中公司需要提供的上市服務(wù)較多，新老團隊成員存在磨合風(fēng)險。但現(xiàn)有團隊誠信、務(wù)實、分工明確、目標一致、工作學(xué)習(xí)、生活步調(diào)緊緊相依、氛圍和諧，是所謂的“和氣生財”型團隊。
項目平實、無矯飾、不做作。雖有新經(jīng)濟概念，但低調(diào)創(chuàng)業(yè)、默默無聞，不事張揚、勤勤懇懇的開拓，主內(nèi)主外分工明確，團隊信任基礎(chǔ)較好。因關(guān)鍵節(jié)點執(zhí)行人員要求素質(zhì)高、管理能力強，
所以“普路通”強調(diào)“打造能人”平臺。項目即使完全復(fù)制“怡亞通”模式，亦會因增長強勁而凸現(xiàn)其重要的投資價值。在改制前介入“普路通”公司，存在上市前股本調(diào)整的機會，存在一定的溢價空間。
“普路通”意即路路通！空間無限、成長無限，其間囊括太多富有想象的內(nèi)涵，同時也賦予企業(yè)更寬泛的社會責(zé)任，成長成熟過程的震顫和美麗亦會同樣伴隨。
未來是充滿挑戰(zhàn)的，創(chuàng)業(yè)路上諸多艱難。從現(xiàn)在開始，浙商創(chuàng)投與普路通便一路同行。相信通過與浙商創(chuàng)投外在力量的融合與推動，會助“普路通”穩(wěn)扎穩(wěn)打、爭創(chuàng)一流，贏得更多的市場空間，從而優(yōu)化企業(yè)利潤，成為優(yōu)秀的、優(yōu)勢的企業(yè)。（載于《浙商創(chuàng)投》第三期）
